(Pressemitteilung) Eine Wohnsiedlung, wie sie in den letzten Jahrzehnten vor den Toren vieler Großstädte entstanden ist: Geschosswohnungsbau und Reihenhäuser, die sich kaum voneinander unterscheiden. Nur die Vorgärten mit Gartenzwergen jeder Couleur, tönernen Wildschweinen auf den Rasenflächen oder Steingärten zeugen von der Kreativität der Besitzer.

Für verkaufswillige Hauseigentümer ist ein derartiges Szenario eine echte Herausforderung. So auch bei einem Reihenmittelhaus, das mehr als 14 Monate erfolglos zum Verkauf stand - trotz eingeschaltetem Makler. Für die Besitzerin stellte die lange Wartezeit eine starke Belastung dar, denn sie stand kurz vor der Insolvenz. Frustriert beauftragte sie daher ein anderes Immobilienbüro mit der Veräußerung. Dessen Marktanalyse und Wertermittlung ergab, dass zur selben Zeit etwa 20 gleichwertige Häuser am Standort angeboten wurden, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Die hinter dem Garten verlaufende Bahnlinie schmälerte die Verkaufschancen zusätzlich. Was tun?

Der zweite Immobilienmakler löste diese schwierige Aufgabe auf ungewöhnliche Weise: Bei einer Tagung seiner Maklervereinigung DIV/AbacO kurz zuvor hatte er eine Präsentation der DGHR (Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign) gesehen. Von den Möglichkeiten des Home Staging war er sichtlich beeindruckt: Die zu verkaufende Immobilie wird wortwörtlich "auf einer Bühne präsentiert" - im Klartext: professionell her- und eingerichtet. Potentiellen Käufern wird so ein erlebbarer Eindruck von deren späterer Wohn- und Lebensqualität vermittelt. Denn: Viele Interessenten können sich nicht vorstellen, wie leere Räume möbliert wirken oder welches Potential sie bieten. Das kann den Verkauf erschweren, wenn nicht sogar verhindern. "Home Staging schärft die Sinne für den wahren Wert einer privaten Wohnimmobilie", erläutert Raimund Wurzel, Gründer und Geschäftsführer DIV Deutscher ImmobilienberaterVerbund GmbH. "Diese Maßnahme optimiert das Angebot eindeutig. Selbst wenn dadurch nicht zwingend ein höherer Verkaufspreis erzielt wird, lohnt sich die Investition, denn die Immobilie ist nahezu immer kürzere Zeit am Markt und das Risiko von Preisverhandlungen wird deutlich reduziert."

DIV/AbacO ist das erste Franchising-Unternehmen in der Immobilienmakler-Branche, das Home Staging in sein Service-Programm aufgenommen hat. Die offizielle Home Staging-Beauftragte Simone Bauer, Immobilienbüro AbacO Hilden, schult bundesweit aktuell 60 Makler. Dabei vermittelt sie Details des Konzepts Home Staging, so dass die Makler später auch die Arbeit der von ihnen beauftragten professionellen Agenturen beurteilen können.

Für den Immobilienmakler beim Reihenhaus-Verkauf war es daher ein Leichtes, das Prinzip Home Staging der Hausverkäuferin zu erläutern. Auch sie war daran interessiert, die Wirksamkeit dieser neuen Art der Verkaufsunterstützung zu prüfen. Den Auftrag erhielt Home Stagerin Petra Rose von raum + atmosphaere. Sie besichtigte die Räume mit dem kritischen Blick eines potentiellen Käufers. Schnell erkannte sie die schönsten Seiten von Haus und Garten. Um diese zu akzentuieren, entwickelte sie ein individuelles Einrichtungs-, Licht- und Farbkonzept: Die Funktionen der einzelnen Räume wurden klar herausgestellt und mit wenigen geschmackvollen, aber neutralen Einrichtungsgegenständen betont. Diese stammten aus dem eigenen Leihmöbel-Fundus. Die "Überarbeitung" der Immobilie hilft nicht nur Kaufinteressenten, die Räume besser einzuschätzen. Ein nach Home Staging-Gesichtspunkten gestaltetes Haus bleibt auch bei einem "Besichtigungsmarathon", den viele Käufer absolvieren, besser in Erinnerung.

Bereits eine Woche nach Erscheinen des Inserats hatte sich der Versuch für alle Beteiligten gelohnt: Lediglich drei Besichtigungen innerhalb von zwei Tagen führten zum Verkauf - statt der durchschnittlichen fünf bis fünfzehn. Der glückliche Käufer gehörte zu den ersten Interessenten und entschied sich bereits wenige Tage nach der ersten Besichtigung für die Immobilie. Schon drei Wochen später wurde der Verkauf notariell besiegelt - nach nur einem Drittel der sonst üblichen Zeit! Für die ursprüngliche Eigentümerin bedeutete dies die lang ersehnte Rettung vor der Insolvenz.

Petra Rose, Home Staging Professional, Schreinermeisterin und Möbelgestalterin, führt ihre Firma raum + atmosphaere in Weiler bei Bingen am Rhein. Sie verfügt über umfangreiches Fachwissen und jahrelange praktische Erfahrung in den Bereichen Farb- und Raumgestaltung, Raumplanung und Möbeldesign. Während eines mehrjährigen Aufenthaltes in den USA lernte Rose Home Staging kennen und anzuwenden. Überzeugt vom Erfolg dieses Marketing-Konzeptes bietet sie es seit 2009 in Deutschland an und hält darüber hinaus als Home Stager Vorträge vor Maklern und Verbänden. Sie ist Gründungsmitglied der DGHR (Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign).